Ce spun cursantele care au terminat programul?

Ștefana Rondak, co-fondatoarea aplicației „Mommy, HAI!”

Ce să faci dacă ai nevoie de o repoziționare în piață

După ce am trecut de la o carieră în corporație la lumea antreprenoriatului, am simțit nevoia unei îndrumări specializate, a unei viziuni clare și a unei strategii bine definite pentru a-mi dezvolta aplicația „Mommy, HAI!”

La recomandarea unei prietene, am ajuns în sesiunile unu-la-unu cu Ana Nicolescu, un business coach extraordinar.
Grație discuțiilor punctuale cu ea, am înțeles mai bine clientul meu ideal, am stabilit strategii de promovare și am prioritizat eficient task-urile. 

Pe lângă planul de afaceri, Ana m-a ajutat să văd importanța unei comunicări autentice cu clienții și a colaborărilor strategice.
Ana nu mi-a oferit doar instrumentele și cunoștințele necesare pentru a mă orienta corect în lumea afacerilor, ci m-a înzestrat și cu încrederea și curajul de care aveam atât de multă nevoie, mai ales că îmi doresc să pătrund pe piața internațională. 

Într-o lume plină de incertitudini și provocări, a avea alături de tine un business coach este esențial pentru antreprenorii la început de drum. O recomand pe Ana Nicolescu și antreprenorilor avansați care au nevoie de o repoziționare și vor să-și cunoască mai bine clientul.”

Alina Androne, creatoarea calendarului interactiv Rutinescu la prima postare despre produs a avut 200 de comenzi

Cum este trecerea către antreprenoriat lucrând de acasă, cu doi copii mici?

„Înainte de a participa la programul Anei, în primăvară 2023, aveam o idee, dar nu știam cum să o realizez. 

Cu îndrumarea ei, din Alina mamă am devenit Alina antreprenorul și am creat „Rutinescu”, primul calendar pentru rutina copiilor. 

Irina Ricciardi, consultant de imagine, lansare pe piața din România

Am învățat să-mi valorific cunoștințele într-un mod care să fie relevant pentru clienții din România.

„Sunt antreprenor și consultant de imagine, cu o experiență antreprenorială de 10 ani în Italia. Intrarea pe piața antreprenorială din România a venit cu o serie nouă de provocări.
Aveam nevoie de o hartă clară pentru drumul meu.  Ana m-a ghidat spre a obține acea claritate esențială și o structură solidă pentru afacerea mea. Datorită programului și modului în care Ana a structurat interacțiunile între participanți, am avut oportunitatea să creez parteneriate valoroase. Aceste legături nu doar că m-au susținut și m-au ghidat în construirea afacerii în România, dar au devenit și o sursă de inspirație.
Aș recomanda programul în primul rând celor care sunt la început de drum și vor să pornească cu dreptul, fără să se chinuie.”

Ioana Predoiu, Brand Strategist

„Mi-am redefinit relația cu clienții mei, în sesiunile cu tine” 

Colaborarea cu Ana Nicolescu a fost transformațională pentru mine. Inițial, m-am confruntat cu teama de a câștiga bani și de a-i pierde ulterior. Sesiunile de coaching cu Ana au fost terapeutice, ajutându-mă să înțeleg această frică și să redefinesc relația cu clienții mei.
Am învățat că energia este cheia succesului în afaceri și că transmiterea unei vibrații pozitive și autentice atrage clienții potriviți. Aceasta m-a ajutat să-mi clarific și mai bine obiectivele.
Am înțeles că specializarea pe o nișă nu exclude lucrul cu clienți din alte domenii, ci poate aduce un avantaj competitiv prin diferențiere.

 Simți că, deși faci multe lucruri, bați pasul pe loc în afacerea ta și nu înțelegi unde ești blocată?

  Te simți pierdută printre task-urile zilnice și nu știi de unde și cu ce să începi. Nu îți programezi sarcinile, treci de la una la alta, lucrezi haotic și asta îți consumă mult timp.  Iar la finalul zilei îți dai seama că n-ai făcut mai nimic din tot ce ți-ai propus și ești nevoită să amâni lucrurile pentru a doua zi.  Care, evident, arată fix la fel… 

  Ai multe idei, însă de cele mai multe ori rămâne totul la tine în cap pentru că nu reușești să-ți pui creativitatea într-un plan de business.

  Ai obosit să fii într-o nesfârșită alergătură și încă nu ai reușit să faci ceva care să-ți aducă constant bani în cont. 

  Ai vrea să-ți faci ordine în business, ca să nu mai lucrezi ca o sclavă în propria afacere.

  Te simți copleșită de toate informațiile pe care le-ai auzit și n-ai idee ce să faci cu ele?

Ai fost la multe cursuri ca să înveți cum să pui un business pe picioare și cum să atragi clienți. Cu toate astea, simți că încă îți lipsesc informații esențiale ca să fii capabilă să te prezinți în fața oamenilor ca un expert. 

Și de aceea continui să citești cărți, să participi la webinarii și poate chiar te gândești să te mai înscrii la încă 2-3 cursuri.

Într-adevăr sunt multe de învățat și e nevoie să-ți completezi periodic cunoștințele teoretice. Dar fără practică și ghidare nu poți să folosești concret, aplicat aproape nimic din ceea ce ai aflat.

Și astfel multe dintre acele informații sunt inutile și zac abandonate prin agendă sau prin calculator pentru că n-ai idee cum să conectezi toate piesele de puzzle pe care le-ai adunat în timp. 

Adică știi teoria, dar nu te simți capabilă să o pui în practică.

  Oferi mult gratis sau pui prețuri mici?

Nu știi cum să-ți calculezi prețurile și cât valorează cu adevărat ceea ce oferi. 

Sau, dacă știi, nu ai curaj să ceri o sumă echitabilă, care sa reflecte timpul și munca pe care le investești. Livrezi deseori peste așteptările clientului, pentru o plată prea mică și, practic, te epuizezi lucrând mult pe sume de nimic. 

Mai mult, oferi în plus și alte produse sau servicii față de ce ați stabilit prin contract, fără să ceri bani extra. Crezi că dacă ai dat gratis un lucru, nu mai poți să-l vinzi.

Ți se pare de neconceput să ceri bani pe misiunea ta și discuțiile cu clienții durează ore în șir, ești disponibilă oricând și le răspunzi la orice întrebare, chiar dacă nu ține de subiectul principal. 

Te autosabotezi și crezi că nu ai valoare, că alții au mai multă experiență și nu poți să ceri prețul care te-ar motiva pe tine.

Nu iei în calcul cât ai cheltuit tu să ajungi aici pe cursuri, formări, acreditări, site, ședință foto de brand, echipă, taxe pentru platformele online sau procesatoarele de plată etc.

Practic, i-ai obișnuit pe clienții tăi să-ți plătească puțin și să primească mult fiindcă ți-e teamă că dacă mărești prețul o să-i pierzi.

Atât timp cât dai gratis, menții gratis. Știu cum e, așa am făcut și eu mult timp.

  Nu reușești să ajungi la oamenii care au cu adevărat nevoie de ceea ce oferi tu?

Ai mers până acum pe intuiție și pe recomandări. Și chiar a funcționat o perioadă, dar în ultima vreme recomandările sunt din ce în ce mai puține, iar vânzările au tot scăzut.

N-ai idee unde să cauți alți oameni care să fie interesați de ceea ce oferi tu și nici cum să-i convingi să aibă încredere să cumpere de la tine. 

Ți-e teamă că fac și alții pe piață ce faci tu și poate chiar mai bine, doar ești bombardată zilnic din toate părțile de zeci de reclame. 

De aceea spui că oferi servicii și produse pentru toată lumea, dar de fapt nu prea cumpără nimeni. Și refuzi să te nișezi prea mult de teamă că o să pierzi clienți, actuali sau potențiali.

Începi să-ți dai seama că așa n-ai nicio șansă să scalezi, adică nu poți să ajungi la mai mulți clienți care au nevoie de tine și, implicit, la prosperitate. 

  Simți că vorbești singură în online?

Platformele online par pline de oportunități pentru afacerea ta. Cu toate astea, deși ești activă pe social media, pare că vocea ta nu se prea aude sau că uneori ești invizibilă. 

Ce se întâmplă de fapt este că nu știi cum să te expui în social media ca să te vadă potențialii clienți.

Nu știi cum să formulezi și să transmiți mesaje clare și convingătoare care să te reprezinte și în același timp să atragă clienți plătitori. 

Ți-e frică de faptul că alți oameni nu vor aprecia ce scrii tu și pierzi mult timp ca să scrii și să rescrii la nesfârșit același text, apoi amâni să-l postezi așteptând momentul perfect, când toată audiența ta ar putea fi online…

Pe scurt, ești tare departe de liniștea, bucuria și libertatea pe care le visai când ai pornit business-ul…

Ba chiar te paralizează gândul că va trece încă un an în care lași fricile să-ți răpească șansa la o viață împlinită, iar libertatea pe care o tot visezi nici măcar nu se întrezărește.

Urăști să nu fii liberă financiar după atâția ani de muncă, să nu îți duci copiii la școli bune sau în vacanțe din cauza banilor, să nu-ți permiți haine sau mici momente de răsfăț ori de câte ori ți le dorești.

Te temi că vei ajunge să eșuezi, să te descurajezi și în final să renunți la visul tău, irosind bani și timp prețios, întrebându-te unde anume greșești, chiar dacă ești convinsă că ai un produs sau serviciu bun.

Dacă te regăsești cel puțin într-una dintre situațiile descrise, atunci soluția asta este pentru tine.

Prin urmare, programul Comunicare Strategică de Business te ajută să ai în doar 6 luni planul de business, strategia de comunicare și instrumente ca să faci marketing și vânzări.

În plus, îți dezvolți mentalitatea de antreprenor și ai parte de coaching personalizat ca să depășești blocajele care îi împiedică pe antreprenorii români să performeze.

Cum se desfășoară programul?

Primești informația sub formă de video și text, în platformă și în Google Drive

Tu implementezi ce afli și primești feedback pe materialele pe care le urci în Drive

Ne vedem o dată pe săptămână, marțea, de la 10.00 la 12.00, live, pe Zoom, cu toți cei din program, să îți răspund la întrebările de business care apar în timp ce implementezi strategia

Ne vedem o dată pe săptămână, joia, de la 10.00 la 12.00, live, pe Zoom, cu toți cei din program, să vedem ce blocaje emoționale apar când implementezi strategia și să primești coaching personalizat 

Avem un grup de WhatsApp unde poți să pui întrebări între sesiuni și să împărătșești salturi sau blocaje în afacerea ta.

Întâlnirile live sunt înregistrate și ai acces la ele oricând pe perioada celor 6 luni. Le poți relua ori de câte ori ai nevoie să-ți reamintești sau să-ți clarifici aspectele discutate sau pur și simplu ca să vezi cât de mult ai evoluat de la începutul programului.

Îți ofer nu doar informație, ci un întreg proces care dă rezultate

Informațiile pe care ți le ofer în program sunt gândite, structurate și calibrate ca să le poți folosi imediat și să implementezi. Vei avea claritate și vei fi mereu în acțiune ca afacerea ta să se dezvolte, să funcționeze bine și să crească rapid. 

Adică nu ai doar niște cunoștințe, ci și o direcție în care vrei să-ți duci business-ul.  

De asemenea, vei avea un proces validat pe care poți să-l repeți în fiecare an. Un proces integrat care îți dă nu doar piesele de puzzle, dar îți arată și cum să le asamblezi ca să creezi întregul tablou.

Primești acces la procesul pe care l-am testat și îmbunătățit continuu pe baza feedback-urilor primite de la cei peste 120 de antreprenori cu care am lucrat în acest program în ultimii 3 ani.

Și pot să te asigur că structura aceasta funcționează la fel de bine pentru tine, care faci o afacere pentru prima oară, cât și la tine, care te gândești să deschizi o nouă linie de business. 

Îți spun de la început că nu e ușor, nu e nicio magie si nu se întâmplă minuni peste noapte. Pentru că nu va face altcineva munca în locul tău.

Construiești avatarul de client, planul de business, strategia de comunicare (aliniata cu planul de business și avatarul) și strategia de marketing și vânzări

Până acum ai făcut totul intuitiv. Muncești mult pe bani puțini și oamenii vin la tine doar din recomandări. De aceea nu ai prea mulți clienți și nici venituri constante și suficiente care să-ți susțină business-ul și stilul de viață pe care ți-l dorești.

În program alegi concret ce produse sau servicii vrei să vinzi din tot ceea ce știi și poți să oferi, în funcție de ce nevoi există în piață. 

Și încă ceva, uită-te la competitori și vezi ce poți să faci tu unic și diferit, respectiv care e golul pe care ei nu-l acoperă și tu poți să-l acoperi.

E loc pe piață pentru toată lumea. De ce zic asta? Raportează-te la nevoia din piață și e posibil să vezi că nu sunt suficienți specialiști pe nișa ta care să acopere această nevoie. Este ok să te uiți la concurență, să fii conștientă că ai competitori, dar nu este productiv să devii obsedată de concurență. 

Apoi îți faci planul de business ca să-ți conduci business-ul acolo unde vrei.

Îți setezi obiectivele pe un an întreg ca să ai perspectivă și la ce să te raportezi când apare un proiect nou care te entuziasmează, dar care îți mănâncă din timp și din energie și nu îți aduce rezultate care să te alinieze cu obiectivul mare. 

E suficient să ai unul singur, dar bun. Și să revii mereu la el.

Scrii constant și strategic în social media, ai un site și newsletter

Poate crezi și tu că dacă scrii bine pe Facebook, poți să ai un business de succes. 

Am ghidat peste 600 de soloprenori să-și lanseze un business și să aibă clienți și niciunul nu a reușit doar cu social media. Asta e doar ce se vede la suprafață, e cam ultimul pas. 

De ce zic asta? 

Pentru că ai nevoie de un plan de business ca să scrii strategic pe orice platformă ai avea. Așadar e nevoie să înlocuiești promovarea online prin diverse căi, fără o direcție clară, cu o strategie de comunicare aliniată cu planul de business. Ca să comunici strategic, cu sens și cu rezultate, pe limba clientului.

Faci marketing și înveți etapele unui funnel de vânzare

Cât timp ți-au venit clienți doar prin recomandări, aproape sigur n-ai făcut marketing online. Poate te gândești că nu poți să înveți și asta sau că oricum nu ți-ar aduce rezultate spectaculoase. 

Realitatea e că piața s-a schimbat și marketingul online a devenit indispensabil pentru orice afacere. 

Funnel-urile de vânzare sunt cheia către transformarea potențialilor clienți în clienți plătitori. Ele îți permit să automatizezi procesul de vânzare și să oferi o experiență personalizată clienților tăi, ceea ce duce la conversii mai mari și la creșterea veniturilor.

În plus, o prezență solidă pe internet și o strategie de marketing online bine pusă la punct contribuie rapid la creșterea credibilității afacerii și la consolidarea brandului tău.

Dacă vrei să ai tot timpul clienți, învață să faci acțiunile de marketing prin care să-i găsești, să-i atragi și să-i convingi să cumpere de la tine de fiecare dată.

Înveți să vinzi prin webinarii și call-uri de vânzare

Webinariile reprezintă o modalitate de a-ți împărtăși cunoștințele și expertiza într-un mod interactiv și captivant. Mai mult, îți oferă posibilitatea de a evidenția beneficiile produselor sau serviciilor tale și de a-i ajuta pe cei care nu te cunosc să se familiarizeze cu tine și cu ceea ce oferi.

Pe de altă parte, call-urile de vânzare 1:1 îți permit să personalizezi experiența fiecărui potențial client și să-i oferi atenție, soluții și ghidare la probleme punctuale. Astfel vei fi percepută ca expert, iar dacă există și chimie între voi, cresc șansele să închei rapid vânzarea.

Îți dezvolți mentalitatea de antreprenor

Partea de coaching și ghidare ți-o asigur pe toată perioada programului ca să te ajut să îți descoperi punctele forte, că pe cele slabe sunt cam sigură că le hiperbolizezi, și să depășești blocajele emoționale. 

Mentalitatea de antreprenor presupune să-ți înțelegi fricile și blocajele și să fii conștientă că ele nu se modifică de la sine cu trecerea anilor. 

Se modifică cu ghidare și cu lucrul cu sinele. 

De asemenea, blocajele nu se modifică odată cu scalarea sau cu creșterea experienței antreprenoriale, ci pe măsură ce te cunoști mai bine și ești contribuție aliniată cu misiunea ta. Dar pentru asta e nevoie să muncești. Uneori e provocator, alteori de-a dreptul inconfortabil. Dar cele mai mari salturi apar după ce le depășești.

O să-ți pun o mulțime de întrebări care, dacă răspunzi sincer și cu mult curaj, o să te ducă la salturi importante. Pentru că business-ul tău crește odată cu tine pe măsură ce tu evoluezi în interior, pe măsură ce tu te cunoști mai bine și faci lucrurile aliniate cu misiunea ta, nu cu ego-ul tău, nu să demonstrezi partenerului sau mamei sau altcuiva că tu poți, că meriți, că știi, că ai o voce sau să te simți vizibilă.

Încă stai pe gânduri?

Ca să îți faci o idee despre cum arată tot procesul, îți povestesc pe scurt cum a fost pentru Alina Pop – primul specialist pe Burnout Parental din România.

În octombrie 2021, Alina era un psihoterapeut care nu știa cum să scrie ca să ajungă la clienți și cum să aibă rezultate scalabile.

În cifre, rezultatele Alinei după participarea în programele mele de Antreprenoriat și Content arată așa:

 Un studiu făcut pe 1300 de mame,

 O bază de date de 2007 contacte

 1200 de mame înscrise în program, iar în grup au intrat 820 

 Comunitatea lansată după programul pilot este de aproape 120 de mame

 A avut peste 120 de call-uri cu mame care au primit câte o soluție personalizată

 A făcut un program pilot de 4 săptămâni și un curs semnătură de 12 săptămâni

 Acum are 3 chestionare și 3 e-book-uri

 Un live într-o comunitate de mame

 10 apariții media

 Prezență în 3 podcasturi

De ce am ales să-ți vorbesc despre Alina?

Ca să înțelegi diferența dintre meserie și gândirea de antreprenor. Am lucrat cu ea pe un plan de business și am ajutat-o să își stabilească servicii, pachete de lucru și un preț corect. Preț pe care îl stabilește antreprenorul, nu terapeutul.
Aici a fost marele ei salt.
Iar apoi a început să facă abonamente 1 la 1 sau programe de grup și a putut să spună că demarează o afacere.
Și pot să ilustrez prin exemplul ei încă un concept: nișarea.
Alina făcea terapie de cuplu, vindecarea traumei și burnout parental. După ce am identificat împreună golul din nișa, toată comunicarea și strategia de business a fost axată pe unicitatea ei, și anume că este primul psihoterapeut acreditat pe burnout parental din România. De aici a construit programe de grup, un plan de comunicare și o strategie de vânzare. 

Iată ce a scris Alina la finalul programului:

“Acum îmi știu clar unicitatea, nișa și implicit care e clientul meu ideal. Am obținut claritate în primul rând pe golul din nișă și m-am nișat pe burnout parental
De aici am început să gândesc, în cadrul Mastermind-urilor, programe de grup și să nu mă mai axez doar pe sesiunile 1 la 1. Am înțeles că dacă vreau să scalez, nu sunt suficiente ședințele de terapie din cabinet.
Trebuie să merg pe mase în online.

Am scris contentul pentru site pe modelul din programul de comunicare și mi-am refăcut complet site-ul și identitatea de brand. M-ai îndrumat către specialiști complementari cu ce faci tu, webdeveloperi, virtual assistant și content writer ca să pot să externalizez ce nu ține de mine. Doar că acum știu clar ce să cer și cum să monitorizez rezultatele lor.
Am început să am parteneriate strategice și să fac salturi calitative, am apărut în presă, în podcast-uri și pe blogurile influencerilor.

Toate astea mi-au adus 2000 de persoane înscrise la programul pilot cu soluții pentru burnout-ul parental.”

Nu folosești e-mail-ul și de site-ul ca instrumente de marketing.

 Nu știi ce să scrii despre tine ca să nu pară laudă de sine, dar totuși să faci branding personal

Nu vinzi. Din mai multe motive, printre care: nu ai produsul validat și nici nu ai idee cum se face asta.

Crezi că a vinde este despre manipulare și păcălire.

Nu știi ce presupune procesul de vânzare și confunzi promovarea cu vânzarea.

Ai participat la multe webinarii gratuite și poate realizezi că din statutul de freebie hunter nu poți să ceri prețuri de expert

Ai fost și pe la alte cursuri, ai multe piese de puzzle. Îți lipsesc doar câteva. Dar ce-ți lipsește cu adevărat e integrarea lor într-un tablou. Cum le pui cap la cap ca să îți structurezi business-ul și să ai tabloul complet, nu doar o pungă cu piese de carton.

Mergi pe intuiție și pe recomandări. Și rămâi în același punct cu afacerea ta.

Pierzi mult timp în task-uri aparent antreprenoriale și nu ai rezultate

Îți vin toate fricile peste tine, frica de eșec, frica de succes, sindromul impostorului, te întrebi cine ești tu să faci asta, cine o să te asculte pe tine.

Nu îți setezi prețul corect și de fapt îți este și jenă să ceri bani pe meseria ta, poate spirituală.

Aduci bani de acasă ca să-ți susții business-ul

Nu te promovezi. Și dacă o faci pierzi bani și timp și nu au rezultate.

Scrii pe social media când îți vine și despre ce ți se pare important în acel moment. Așa că simți că vocea ta nu se aude. Te simți invizibilă. Chiar dacă ai săptămâni când scrii zilnic.

 Ai acces la suport live 6 luni, alături de mine și alte antreprenoare

Monitorizare permanentă

2 întâlniri live/săptămână pentru răspunsuri la întrebări și coaching pe mindset

 Grup de whatsapp unde să întrebi orice legat de comunicare în business-ul tău

Acces la înregistrările întâlnirilor de suport

Întâlniri bonus cu invitați speciali

Întâlniri offline de practică și de suport

Posibilitatea să primești 15 minute de consultanță 1 la 1 cu mine când ai nevoie

Eu te ajut cu o scurtătură ca să ajungi mai repede la rezultat. Iar valoarea pe care ti-o ofer este incomparabilă cu ceea ce tu vei investi propriu-zis.

Ești pregătită să faci alegerea asta?